La battaglia nel mercato dell’e-commerce europeo si intensifica, con Amazon che ha recentemente annunciato un abbassamento delle commissioni per i venditori terzi. Questa mossa, comunicata il 2 dicembre, è una risposta diretta all’ascesa di piattaforme cinesi come Shein e Temu, le quali hanno attratto un vasto pubblico grazie ai loro prezzi competitivi su abbigliamento ed elettronica.
Le modifiche alle tariffe, che entreranno in vigore dal 15 dicembre, interesseranno inizialmente il settore della moda a basso costo, per poi espandersi ad altre categorie. Amazon ha informato i suoi partner commerciali che i cambiamenti mirano a mantenere la sua posizione di leadership in mercati chiave come Regno Unito, Germania, Francia, Italia e Spagna.
Dettagli sulle nuove commissioni
Le commissioni, conosciute come referral fee, rappresentano una percentuale delle vendite che Amazon trattiene dai venditori indipendenti.
Con i nuovi aggiornamenti, la commissione per l’abbigliamento e gli accessori con un prezzo inferiore a 15 euro o 15 sterline scenderà dal 7% al 5%. Per i prodotti nella fascia di prezzo tra 15 e 20 euro, la commissione sarà ridotta dal 15% al 10%. Questo adeguamento è un chiaro tentativo di allinearsi ai livelli praticati da Shein, che applica commissioni del 10% nell’Unione Europea e del 12,24% nel Regno Unito.
Impatti sulle spese di logistica
Oltre alla riduzione delle commissioni, Amazon ha annunciato anche un abbassamento delle spese di logistica per i pacchi gestiti tramite il suo servizio Fulfilment by Amazon (FBA). Si prevede una diminuzione media di 0,32 euro o 0,26 sterline per ogni pacco, contribuendo ulteriormente ad abbassare i costi per i venditori.
Espansione della strategia a nuove categorie
A partire dal 1° febbraio 2026, Amazon estenderà la sua strategia di riduzione delle commissioni ad altre categorie merceologiche. I prodotti per la casa vedranno una diminuzione della commissione dal 15% all’8% per articoli fino a 20 euro. Anche le commissioni su abbigliamento e cibo per animali passeranno dal 15% al 5% per prodotti fino a 10 euro, mentre per alimentari e integratori, le tariffe caleranno dall’8% al 5% nella stessa fascia di prezzo. Amazon stima un risparmio medio di 0,15 sterline o 0,17 euro per unità venduta, frutto di miglioramenti operativi e innovazioni nella logistica.
Il contesto del mercato europeo
Questo annuncio giunge in un momento cruciale per il mercato e-commerce europeo, che, secondo le stime di E-commerce Europe, dovrebbe generare ricavi per circa 900 miliardi di euro, segnando un incremento del 7% rispetto all’anno precedente.
Nonostante Amazon mantenga una forte posizione in Germania e Francia, oltre il 60% delle sue vendite proviene da venditori indipendenti. Nel corso dell’ultimo anno, le piccole e medie imprese europee hanno commercializzato oltre 1,3 miliardi di prodotti attraverso la piattaforma, contribuendo alla creazione di circa 350.000 posti di lavoro nell’Unione Europea.
La strategia vincente di Shein e Temu
Shein e Temu hanno costruito il loro successo su un modello di business caratterizzato da prezzi altamente competitivi e spedizioni dirette dalla Cina. Shein, ad esempio, offre magliette a partire da 3 euro e jeans a 8,20 euro, espandendo la sua gamma per includere articoli per la casa. Recentemente, la piattaforma ha registrato una media di 145,7 milioni di utenti mensili nell’Unione Europea, con un aumento dell’11,6% rispetto al semestre precedente.
Temu, appartenente al gruppo PDD Holdings, ha visto una crescita simile, raggiungendo 115,7 milioni di utenti mensili nello stesso periodo.
Le sfide future
Nonostante la risposta di Amazon, le piattaforme cinesi potrebbero trovarsi ad affrontare nuove sfide in Europa. L’Unione Europea ha recentemente deciso di abolire l’esenzione doganale per i pacchi di valore inferiore a 150 euro, una misura che entrerà in vigore nel primo trimestre del 2026. Questa modifica potrebbe causare un aumento dei prezzi finali per i consumatori europei, con stime che indicano un incremento tra il 15% e il 50%, minando l’appeal delle piattaforme cinesi che si sono distinti per i loro prezzi bassi.
