Il panorama dell’e-commerce europeo sta vivendo un’evoluzione significativa. Amazon ha recentemente intrapreso misure decisive per contrastare la sfida rappresentata da Shein e Temu. Queste piattaforme cinesi hanno saputo attrarre un vasto pubblico grazie a offerte imbattibili su abbigliamento e articoli per la casa, portando Amazon a rivedere le proprie politiche di commissione per i venditori. Questa mossa è stata annunciata il 2 dicembre 2025 e avrà un impatto rilevante sul mercato.
Riduzione delle commissioni per i venditori
Le nuove tariffe di commissione, che entreranno in vigore dal 15 dicembre 2025, riguarderanno inizialmente il settore della moda a basso costo. In particolare, le commissioni di referral, ovvero le commissioni percentuali trattenute da Amazon su ogni vendita effettuata da venditori terzi, verranno abbattute dal 7% al 5% per articoli di abbigliamento e accessori con un prezzo inferiore a 15 euro.
Inoltre, per i prodotti che si collocano nella fascia di prezzo tra 15 e 20 euro, la commissione scenderà dal 15% al 10%.
Strategia di confronto con la concorrenza
Questa riduzione mira a posizionarsi in modo più competitivo rispetto a Shein, che applica una commissione del 10% per i suoi venditori nell’Unione Europea e del 12,24% nel Regno Unito. Inoltre, Shein offre un periodo di esenzione totale delle commissioni per i nuovi venditori durante il primo mese di attività. Amazon, dal canto suo, ha anche annunciato che le spese di logistica per il servizio Fulfilment by Amazon (FBA) diminuiranno in media di 0,32 euro per pacco, aumentando così l’attrattività della piattaforma per i venditori.
Espansione della strategia a nuove categorie
A partire dal 1° febbraio 2026, Amazon prevede di estendere questa strategia di riduzione delle commissioni ad altre categorie merceologiche ad alto volume. Le commissioni sui prodotti per la casa scenderanno dall’15% all’8% per articoli fino a 20 euro, mentre le tariffe su abbigliamento e cibo per animali passeranno dal 15% al 5% per prodotti fino a 10 euro. Anche gli alimentari, integratori e vitamine beneficeranno di una diminuzione delle commissioni, che scenderanno dall’8% al 5% nella stessa fascia di prezzo.
Impatto sul mercato e opportunità per i venditori
Questa iniziativa porterà a un risparmio medio di 0,15 sterline o 0,17 euro per ogni unità venduta. Amazon attribuisce questa riduzione a miglioramenti operativi e a innovazioni tecnologiche nella sua rete logistica.
In un momento in cui il mercato europeo dell’e-commerce è in rapida crescita, con previsioni di ricavi che toccheranno i 900 miliardi di euro, questa strategia potrebbe rivelarsi cruciale per mantenere la leadership.
Il contesto competitivo: Shein e Temu
Shein e Temu, con il loro modello di business incentrato su prezzi competitivi e spedizioni dirette dalla Cina, hanno registrato una rapida espansione in Europa. Shein, ad esempio, ha visto una media di 145,7 milioni di utenti mensili tra febbraio e luglio 2025, mentre Temu ha raggiunto 115,7 milioni di utenti mensili. La Francia si è dimostrata un mercato chiave per entrambe le piattaforme, con Shein che ha raggiunto 27,3 milioni di visitatori unici al mese.
Prospettive future per le piattaforme cinesi
Nonostante le loro attuali performance, le piattaforme cinesi potrebbero affrontare sfide significative in futuro. L’Unione Europea ha annunciato l’intenzione di abolire l’esenzione doganale per i pacchi di valore inferiore a 150 euro a partire dal primo trimestre del 2026. Questo cambiamento potrebbe comportare un aumento dei prezzi per i consumatori europei, che si stima possa variare dal 15% al 50%, riducendo così l’attrattiva delle piattaforme cinesi nel mercato europeo.
